オマケの心理
投稿者 岡野 幹生 日時
●車が売れないので半額で販売 → 売れない 通常価格に戻して1台買うともう1台プレゼント → 爆売れ
不景気ならではの話題ですが、これ重点的に販促を掛けて売り切りたい時の参考になりますね。
ウチのスタッフ曰く、「イギリスでは値引きよりもオマケを付ける方法が一般的」とのことなのでお国柄もあるかも知れませんが、普通の日本人の感覚では「使わないものを余計にもらうより安くしてもらった方が嬉しい」と思うのではないでしょうか。
でも上記の文中の
という指摘を見るとナルホドと思ったりもします。
確かにテレビショッピング等では、値引くよりもアイテムをオマケで追加する手法を多用していますものね。
こういうのって、ショップにとっての実利の観点では同じでも結果が大きく違ったりして面白いですね。
商売は心理戦です。
不景気ならではの話題ですが、これ重点的に販促を掛けて売り切りたい時の参考になりますね。
ウチのスタッフ曰く、「イギリスでは値引きよりもオマケを付ける方法が一般的」とのことなのでお国柄もあるかも知れませんが、普通の日本人の感覚では「使わないものを余計にもらうより安くしてもらった方が嬉しい」と思うのではないでしょうか。
でも上記の文中の
100万→50万だと50万の得
100万x2→100万だと100万の得
という指摘を見るとナルホドと思ったりもします。
確かにテレビショッピング等では、値引くよりもアイテムをオマケで追加する手法を多用していますものね。
こういうのって、ショップにとっての実利の観点では同じでも結果が大きく違ったりして面白いですね。
商売は心理戦です。
トラックバック
このエントリーのトラックバック URI を指定するこのリンクは、クリックされるのが目的ではありません。それは、このエントリー用のトラックバック URIを含んでいます。このエントリーにブログからトラックバックと ping を送信するにはこの URI を 使用することができます。このリンクをコピーするには、Internet Explorer の場合右クリックを、「ショートカットをコピー」を選択します。Mozilla の場合「リンクロケーションをコピー」を選択します。
トラックバックがありません
コメント
コメント表示形式 一覧 | スレッドコメントがありません